山西珠宝市场开始感到寒意

　　虽然十一黄金周已经过去了两个月，但去年和今年销售上的巨大反差仍久久不能在山西珠宝零售商吴龙的心中挥去。同样是3天时间，2007年十一黄金周的销售让吴龙对2008年充满了甜蜜的憧憬，但今年十一黄金周的现实让他感到无奈……

　　“早有感觉今年的十一黄金周的情况不乐观，公司特别设定了比去年更大的钻石促销活动，但效果仍不明显。”吴龙说。

　　一升一降 利润大幅缩水

　　在山西省珠宝玉石首饰产品质量监督检验站常务副站长史伟的全年质检报告中提到：今年山西省钻石销售数量平均下降5成，黄金销量却比去年增涨1倍有余，翡翠销量稳中有升，铂金销量也有所下滑。

　　史伟介绍，在山西珠宝市场，黄金消费在数量上一直以来都具有一定的优势。近些年，随着翡翠和钻石的兴起，逐渐形成了三足鼎立的格局，但这种格局在今年被打破。

　　据山西省珠宝玉石首饰产品质量监督检验站统计，今年大型企业的钻石销量下降10%左右，中型企业钻石销量下降30%至50%，一些小型企业的钻石销量甚至下降了100%。

　　“目前，珠宝业的利润有相当一部分来自镶嵌产品。钻石销量下滑，利润严重缩水。而年初黄金价格的大幅攀升又增加了加工的投入成本，黄金的销售投入与利润严重失衡。山西珠宝行业在本次金融危机中损失比较严重。”史伟说。

　　信心、需求、竞争 多因作用山西市场

　　对于山西珠宝市场的利润下滑，史伟将其归结为在金融危机下，经济发展减缓，消费信心受损，消费需求变化等多种作用的综合反映。

　　此前，山西省发改委主任李宝卿曾表示，“国际金融危机对山西省主导产业造成较大冲击。”在国际能源、冶金产品价格的巨大波动下，作为能源、资源大省的山西整体经济受到一定程度的影响。用吴龙的话说，“现在就连退休的老人都经常说‘现在啥都不好干，啥原因，金融危机闹的。’如此境遇，消费信心哪能不受影响。”

　　今年，山西省大量整顿煤炭开采，也在短期内影响了珠宝消费者的信心。吴龙说：“虽然这是一项功在当代，利在千秋的举措，但在一些整顿力度大的地区，黄金出现了滞销。”

　　史伟还认为，黄金和铂金的价格大幅度振荡也是消费信心受损的一个方面。当年初黄金、铂金价格不断上涨时，老百姓购买黄金、铂金的热情高涨。特别是金条在山西市场销售的非常好。但当七八月份铂金价格下跌时，铂金的消费马上下滑，而年底，黄金价格的振荡，也让黄金销售受挫。买涨不买跌的心理非常明显。

　　由于信心不足，钻石销售的短板显现无遗。史伟和吴龙同时将钻石消费下降的原因归结于钻石产品缺少像黄金一样便利的变现渠道。吴龙说：“山西老百姓一贯认可黄金，在乡镇地区黄金代表着财富这一观念就更加根深蒂固。如果，年轻人结婚要买钻石，老人一定会阻止而要求子女购买黄金。”

　　史伟也说：“目前，在山西市场上还没有一家可以提供钻石回收变现服务的企业。钻石如果想变现只有一种途径，就是去典当，但损失比较大。”

　　另外，山西省的珠宝店规模不断增大，数量不断增多也是史伟认为：钻石销量速减的另一个原因——供过于求。

　　煤老板转身开起珠宝店

　　在山西经济完全暴露在金融风暴下时，虽然山西当地珠宝消费者的消费心理发生了一定的变化，但当地珠宝业者对于珠宝需求消费仍然持统一的观点——该买的还是会买的，只是价格、品类的问题。而高端消费目的则将产生一些变化。

　　据了解，山西当地作为保值、升值的钻石、翡翠等奢侈品消费，在今年的影响并不十分明显。煤老板、收藏家等高端消费人群依然存在，并仍有很大的消费能力。山西省珠宝玉石首饰产品质量监督检测站市场统计结果也主要为数量，而非价值。

　　但吴龙表示，虽然高档产品销量不减，但今年煤老板的消费也更加趋于理性。“看似煤老板的消费能力惊人，其实煤老板也很节俭。他们买高档产品主要处于保值、送礼的需要。而且，目前他们出现了新的购买需求——转行开店所用。多年的治理，让许多煤老板已经投身于其他行业，有些煤老板干脆开起了珠宝店。”吴龙说

　　对于未来山西市场的发展走势，史伟表示，目前很多商家都很困惑，完全处在被动接招的状态。

　　甚至个别店还在打价格战。还没有意识到应利用这段时间擦亮眼睛，冷静思考，整合资源，加强服务，调整产品，重新定位，树立品牌，制定市场战略，尽早摆脱价格竞争，想方设法渡过难关。未来山西市场的恢复和经济有很大的关联，可能需要一两年的时间。吴龙则认为，目前，黄金市场因价格波动出现的问题不需太长时间就会解决，但钻石市场的复苏不但取决于整个经济，还受限于消费观念的改变。
 

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